Fundamentos del Comercio Internacional.

El presente módulo, proporciona una comprensión sólida del comercio internacional, incluyendo su marco conceptual, acuerdos globales, y regulaciones éticas y sostenibles. Se enfatizan los principios básicos que rigen las transacciones internacionales y el rol de organismos globales.

Introducción al comercio internacional
• Conceptos e Importancia del comercio Internacional en la economía global.
• Principales acuerdos y tratados internacionales.
• Organismos internacionales relevantes (OMC, ONU, etc.)
• Incoterms ® 2020.
Marco legal y acuerdos internacionales
• Organización Mundial del Comercio (OMC).
• Tratados comerciales (ejemplo: TLC Perú-China).
Ética y sostenibilidad en el comercio internacional
• Comercio responsable y sus implicancias éticas.
Caso Práctico:
• Análisis de un tratado comercial vigente (como el TLC Perú-China)
y evaluación de sus beneficios y desafíos para un sector productivo peruano, como el agroindustrial.

Estrategias y Operaciones de Exportación

El presente módulo, está enfocado en las estrategias clave para promover productos peruanos en el exterior, cumplir con normativas internacionales y garantizar el éxito logístico y financiero en las exportaciones.

Investigación de mercados internacionales
• Herramientas de inteligencia comercial e investigación de mercados internacionales.
• Estudio de mercado internacional.
• Segmentación de mercado.
Identificación de mercados para exportación
• Ficha técnica del producto a exporta.
• Adaptación de productos al mercado externo.
• Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX 2025).
Procedimientos y normativa para exportaciones
• Proceso de exportación e importación.
• Documentación de exportación e importación.
• Restricciones y regulaciones.
Caso Práctico:
• Creación de un plan de exportación para un producto emblemático peruano (como la quinua o el pisco), incluyendo la identificación de un mercado objetivo, cálculo de precios y diseño de la logística

Estrategias y Operaciones de Importación.

En el Módulo 3, abordaremos las estrategias para gestionar la documentación, negociar con proveedores internacionales, seleccionar medios de transporte adecuados, y calcular costos asociados a las operaciones internacionales , con ello garantizar el éxito en las operaciones de importación. 

Documentación y normativa para importaciones
• Clasificación arancelaria.
• Facturas comerciales, packing list y otros.
Logística y transporte internacional para importación
• Medios de transporte : marítimo, aéreo y terrestre.
• Tarifas , Flete internacional.
Estrategias para negociar con proveedores extranjeros
• Negociación intercultural.
• Formas y Métodos de pago internacionales.
Estrategias de precio y financiamiento
• Costos, precios de exportación.
• Opciones de financiamiento para exportadores.
Logística y transporte en exportación
• Definición y actores de la DFI.
• Medios de Transporte, Documentación.
• Seguros internacionales.
Caso Práctico:
• Desarrollo de un plan para la importación, considerando análisis de mercado, normativas aduaneras y selección del medio de transporte.

Gestión Integral de Negocios Internacionales

En el presente Módulo, además de fortalecer competencias en el uso de herramientas tecnológicas, plataformas de inteligencia comercial, para gestionar riesgos internacionales y familiarizarse con los estándares internacionales más relevantes; los participantes integrarán los conocimientos adquiridos para la presentación de su proyecto final. 

Herramientas Inteligencia comercial
• Plataformas de inteligencia comercial.
• Introducción a las principales herramientas digitales (Trade Map, Market Access Map, SIICEX).
• Vuce.
Gestión de riesgos en negocios internacionales
• Identificación y mitigación de riesgos.
• Impacto del tipo de cambio y fluctuaciones en el mercado global.
Estrategias de negociación internacional:
• Técnicas de negociación con socios internacionales.
• Consideraciones culturales en las negociaciones.
Estándares internacionales
• Introducción a las normas ISO (International Organization for Standardization).
• Principales certificaciones aplicables al comercio internacional, como ISO 9001 (Gestión de Calidad), ISO 14001 (Gestión Ambiental), e ISO 45001 (Seguridad y Salud en el Trabajo).
Presentación del proyecto integrador
• Presentación del proyecto Integrador.

Optimización y Ejecución Estratégica en Negocios Internacionales.

Este módulo busca desarrollar competencias prácticas para implementar soluciones innovadoras y eficientes en operaciones internacionales integrando herramientas de exportación simplificada como Exporta Fácil, así como metodologías de optimización como Lean y Just in Time y analizar los conceptos clave del comercio internacional de servicios, de planificación de ventas y operaciones (IBP y S&OP).

Programa de exporta Fácil y Comercio Internacional de Servicios
• Uso y beneficios del Programa Exporta Fácil para pequeñas y medianas empresas.
• Análisis de casos reales de empresas que implementaron Exporta Fácil con éxito.
• El comercio internacional de servicios.
• Modalidades de Exportación de Servicios.
Filosofía Lean y Just in Time
• Fundamentos de la filosofía Lean aplicada a negocios internacionales.
• Implementación del sistema Just in Time en operaciones logísticas.
• Casos de éxito de empresas globales que aplican estas filosofías.